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7D互动影院在摇滚夏日的营销活动

日期:2015-06-23  www.ydli.com.cn  广州市影擎电子科技有限公司

  一年一度的暑假即将来临,特别是针对假期长达两个月的学生和老师,暑假去哪儿玩成了一个他们关心的问题。老师和学生们可能会去旅游,可能会去水上主题公园玩水。也可能到室内的7D互动影院,享受沉浸式的体感体验。笔者特别为了这个骄阳似火的暑假,为影动力旗下的7D互动影院的经营者,奉献几条经营的方法。

  说到暑假,让笔者想起了即将在6月19上映的《摇滚英雄》。《摇滚英雄》不是什么4D的动作大片,却和我们的7D互动影院非常的相似。伊能静是《摇滚英雄》的制作,之前她从事过歌手、演员编剧、导演她说“人生就是个游乐场,不能只玩一两项”,我们也当然希望观众们不仅仅只玩一部7D影片,而是应该将所有的7D影片体验完。

   李梦《摇滚英雄》女主角,她说“摇滚忽然让我觉得,可以自己燃烧一下,打破这个界限然后跳出来,释放自己内心真正的东西”。笔者觉得7D互动影院确实很像摇滚,7D影院的动感平台,是在左右摇摆也是在颠簸翻滚。在栩栩如生的立体画面前,我们仿佛进入了一个虚拟的世界,去释放自己的激情。

  而刘雅瑟摇滚精神的看法是,“一种不愿意被束缚的,自由向上的精神”,这跟7D互动影院又是非常想像的。摇滚的英雄,表现的是自我。这个自我毕竟不是生活中的我们,这是摇滚歌手们在舞台演绎的另一个自己。朱菌说:“我的意中人是个盖世的英雄,会驾着七色云彩来迎娶我。”这个电影是周星驰拍的,这句对白也很有可能是周星驰想出来的。谁都想做一个盖世的英雄,周星驰就在他的电影中去扮演自己想做的英雄。

   在现实世界中,我们有很多畏惧的东西。我们都畏高,站在悬崖顶上或者埃菲尔铁塔上,我们都会有点腿软。我们又害怕小的东西,看到蜘蛛和蛇我们都会有些害怕。但我们在7D互动影院中却是无所畏惧的,而且也没有退路。7D互动影院内的影片,通常都是以过山车的方式一直向前冲。与其说是一个个怪物要吞噬我们,不如说是我们一往无前的去冲击它们。

  笔者曾说4D影院拥有有演唱会和足球场的激情,演唱会的闪光片和彩带,化作了4D影院的风雨飘雪和漫天泡泡;足球场上的呐喊和人浪,化作了4D影院座椅的上下起伏和前俯后仰。而7D互动影院则更像是摇滚,在7D影片中更加的惊险刺激,动作的幅度更加的大。

 

  说了这么多题外话,我们还是回到这个暑假的经营策略里来。对于开展暑假中的营销活动,我们首先要准备一些东西,和了解一下以下的信息。

  一、建立网站

  我们的7D影院本来不是很大的项目,可以考虑不建设网站。但是考虑到微网站上放的内容不能很多,而且如果进行长期的论坛、博客和QQ营销,有一个网站会方便些。有条件的7D互动影院商家,可以考虑建设一个。

  二、海报

  在所在区域附近粘贴海报,以宣传自己的7D互动影院。有时“影动力”会将海报设计和制作,当作一个礼包赠送给客户,当然海报也可以自己设计。以7D影片中画面或是流行动作大片的画面,再加上活动名称、时间、地点及内容介绍就成为了一张海报。

  日本美术家栗津喜之说:“海报是无声之宣传”。有创意的、强烈的视觉效果都会具有吸引力。有时人为地将主体物产生一些位移和扭曲,这些不符合逻辑的画面,也会引起人们的思考。

   三、礼品

  不要一些小挂饰、小笔记本这样的小礼品,这些礼品观众看一眼也知道是比较便宜的东西。我们送的礼品不能很昂贵,但是体积一定要大型。现在有一些家庭用品,看起来很高档或者是很实用,但是如果去批发的话也会很便宜。像一些大抱枕、不锈钢的保温旅行杯、无纺布蓄物箱、紫吵茶壶。这些生活用品,去批发的话十多块钱就可以了。在举办活动的时候,送这样的礼品会好很多。

  四、档期

  随着国内电影向市场化转型,电影发行经营最大变化是“档期意识”越来越强。国内的春节、三八、五一、六一、暑假、国庆、双十一及岁末贺岁档已形成。档期是影院营销获利的关键时机,我们7D互动影院的经营也可参考影院档期的做法。我们在不同的档期,应该将7D互动影院装饰成不同的风格,以迎合不同的节日。让人们觉得到7D互动影院来玩,就是在过这个节日。在暑假档期,我们考虑的应是学生为主。

  五、7D影片

  我们有一百多部7D的影片,7D互动影院这样一个游乐场,我们又怎么能够只玩一两项呢。但是,我们也要熟悉我们的影片,找到它们的突破点和它们的目标消费群体。在暑假档期,我们应找一些适合学生的影片,以此来举办一些活动。

  对于影片的宣传是很重要的,像数年前上映的电影《地心历险记2:神秘岛》,本来是一部具有深刻意义,而又惊险唯美的影片。但由于没有做足够的宣传,在国内却差评如潮。

  《地心历险记2:神秘岛》包含有,原始岛屿和《金银岛》的元素。还没有人类、甚至是哺乳动物进入的毛里求斯和马达加斯加等岛屿,在人类进入以后自然环境遭到破坏,很多动物和植物灭绝了。而《金银岛》则是欧美儿童,人手一本的儿童寻宝冒险小说。国内称此片是无演技、无剧情、无特技,还将现在红极一时的强森讥讽为巨乳。其实该片揭露了人类对自然美丽的原始岛屿的侵害,警示如果继续贪婪下去,会得到大自然的报复。本来色彩斑斓的岛屿,各种珍奇的动物和植物。还有强森被巨晰的追击,骑乘巨蜂这些场面,都是很吸引人和惊险的。但影评人又说,大象变成猫狗大小,鲨鱼和金鱼一个尺寸,是影片的一个趣味性。其实这些将生物界的强者和弱者的颠倒,是想让人们联想到自己如果变成毛里求斯上不会飞又跑不快的渡渡岛,在被强悍的物种追杀时又会是怎么样。

   如果作了必要的宣传,这部影片肯定会大热。《地心历险记2:神秘岛》的导演以宣扬保护大自然,来拍摄了《地心历险记2:神秘岛》。或许是欧美普遍都很关心地球和人类的历史,欧美的地质学家和植物学家,把地球写了一遍又一遍,而奥巴马也亲自为《宇宙时空之旅》去宣传。可能制片方也没有很注重中国的市场,或许认为不用宣传,中国观众也可以看懂,但到了国内却得了一片差评。

 

  以下是几个暑假的营销活动:

  一、学生科普赠票

  当然,我们作为7D互动影院的经营者,担负起振兴科普的责任,向青少年推广科普影片,也是不太会成功及合适的。但是,我们可以通过学校和老师,以科普的影片来吸引学生观看7D互动影院。我们可以跟学校的老师联系,自己的7D互动影院为了推广科普知识,会在上午的空闲时间,免费邀请学生的三好学生来观看科普电影。学生们每六个人一组,分开不同的时间段前来观看。六个人里面,可以有一位得到上述的礼品。

  上午一般都是没有什么客人的,用来向三好学生播放科普电影成本几乎为零。而这些科普电影,我们可以购买蓝光碟或是在网上下载。放映的时间长一些也没关系,并且可以将它们设为没有动感。当然我们可以向学生们介绍,还有一些其他的影片,是有5D动感和7D打枪的。学生们一般都会再尝试一下其他的电影,我们也可以让他们邀请其他的同学观看。当然很多一般学生,知道了三好学生可以来看7D电影,他们也会不甘后人的来观看的。

  二、电话号码赠票策略

  很多7D互动影院的经营者,喜欢印一些电影票,找人到商业区或社区去送票。其实这个方法很不好,赠票的人很容易为了图省事,而将几张票赠送给了同一个人。而赠票的对象也没有目标,见到哪个人就将送给了哪个人。最好还是通过笔者之前介绍的,找保险营业员赠票,找汽车、羽毛球、自行车、网球俱乐部赠票、或者在地方网络上开展活动赠票。具体的方法,可以在网络上找一下笔者的文章。

  在开业时,我们办的是开业赠票活动。在节假日时,我们是开展节日赠票活动。但是在暑假档期,我们开展什么活动呢。我们可以开展手机号码未位是七或八的赠票活动,七和八是七月和八的意思,也是7D影院七上八下的意思。这个活动也同样适用于其他的档期,到时手机末位可以改成六一或十一。我们可以在7D影院上贴海报,在当地论坛发贴的方法开展活动。这样开展活动的好处是,可以知道了客人的手机号码。也因此把这位客人归入了会员的行列,并且在以后的活动,以及新片的预告时,可以用短信或微信通知他们。

  三、QQ等级赠票活动

  这个活动跟手机号码赠票活动是类似的,QQ等级每十级赠送一张7D互动影院的电影票。例如:如果是三十级的QQ号码,就可以获赠三张电影票。票送得有些多了,但我们不用担心。我们同样可以跟他们约定,是在闲时来观看。我们没花成本就做了广告,客人很多都会像伊能静一样,到了7D互动影院,又怎么只能玩一两项呢。他们用QQ加我们的时候,当然也就成为了我们的会员了。

  总结:

  总结来说,做好暑假或平常的营销活动,要会制作一些简单的海报,要准备好价格便宜又美观实用的礼品,要根据不同档期和节假日有好的创意。另外,对影片的了解又是更重要的,要可以找到影片中的卖点,要可以将影片跟档期及不同的消费群联系起来。

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